دليل تسعير المنتجات في 2025

دليل تسعير المنتجات في 2022 يعد مرجع لأصحاب الأعمال بجميع أحجامها الضخمة منها والصغيرة، حيث تقوم فكرة التسعير على مجموعة من الخطوات الواجب اتباعها لتحديد قيمة المنتج أو الخدمة مقابل ما يتلقاه العميل، وهي الطريقة الوسطية لضامن رضى العميل عن المنتج أو الخدمة، فإن لم يرضى أحد الأطراف بائت الاستراتيجية بالفشل، ومن خلال موقع فكرة نساعدكم في تسعير منتجاتكم مهما كان حجمها.

دليل تسعير المنتجات في 2023

الدليل الكامل والشامل يستهدف الطريقة الأمثل لتسعير المنتجات وللحصول عليها يجب الانتباه إلى أن تكون كالتالي:

• التعرف على أهمية تسعير المنتج.
• الإلمام بالعوامل التي تساعد في العملية.
• تحديد الاستراتيجيات التي يمكن تطبيقها.

اختيار استراتيجيات تسعير المنتجات

تكمن أهمية التسعير في وضع أسعار مناسبة تحقق الربح لصاحب العمل، وأيضًا وحصول العميل على المنتج المطلوب:

• البقاء والاستمرار في السوق رغم تعدد المنافسين.
• زيادة الأرباح و مضاعفتها لجعل المشروع مصدر دخل ثاني.
• ارتفاع نسبة السوق الخاصة بصاحب المنتج.
• التأكيد على أهمية الجودة والتميز فيها.

عوامل تسعير المنتجات عام 2023

في إطار التعرف على دليل تسعير المنتجات في 2022، فإنه هناك مجموعة مختلفة من العوامل التي يجب الانتباه لها عند القيام بتسعير المنتجات ألا وهي:

1-  دراسة العملاء

قبل البدء في التسعير يجب التأكد من أهمية المنتج وأنه مناسب للسوق وسيكون له قاعدة جماهيرية كبيرة حيث:

• التعرف على شخصية العملاء.
• تحديد القطاع المستهدف لبيع المنتج.
• الاهتمام بمعرفة تفضيلات العملاء كل فترة دورية.

2- دراسة التكاليف

عند تحديد تكلفة المنتج وسعر البيع فيجب التأكد من أن السعر مستوفي كافة المتطلبات:

• تكلفة الإنتاج والتسويق.
• تكاليف التشغيل.
• تكاليف الديون والقروض.
• راتب العاملين.
• عوائد رأس المال المستخدم.

3- تحديد أهداف الدخل

يجب على صاحب العمل أن يقوم بتحديد ما سيتم جمعه من الأرباح التي سيحصل عليها بعد تسديد ما عليه:

• وضعه الصافي التسويق من أجل زيادة البيع.
• استخدام صافي الربح في زيادة المخزون من المنتج.
• الأفضل توزيع صافي الدخل على عدة قنوات مختلفة.

4- التعرف على اتجاهات السوق

من أهم النقاط الواجب الانتباه لها هو دراسة السوق ومعرفة إلى أين يتجه في المستقبل:

• قراءة التغييرات ممكنة الحدوث في السوق.
• معرفة التغييرات التي قد تؤثر في تجارتك.
• متابعة الطلبات أو القوانين.

5- دراسة المنافسين

من الضروري أن يتم دراسة المنافسين لتحديد ما إذا كان التسعير جيد أم أنه يحتاج إلى بعض التعديلات:

• إلقاء نظرة على أسعارهم حيث إن الدراسات أثبتت أن العملاء يتجهون إلى الأقل.
• التعرف على السعر الأولي للمنتج حتى لا يتم بخس السعر.
• تحديد المزايا الخاصة بالمنتج أو الخدمة.
• اختيار شيء مميز يمكن القيام به حتى يفضلك العملاء عن المنافسين.

استراتيجيات تسعير المنتجات 

بعد التطرق إلى دليل تسعير المنتجات في 2022، فخبراء التسويق والبيع في العالم وضعوا مجموعة من الاستراتيجيات والتي تمت تجربتها وأثبتت نجاحها في عملية التسعير لتكون كالتالي:

1-  التسعير حسب الطلب

تقوم فكرة هذه الاستراتيجية على حالة السوق مدى الطلب على المنتج ويتم من خلال:

• في حال كان الطلب على المنتج مرتفع يمكن زيادة الأسعار.
• إذا قل الطلب حتى لا يتم تخزين المنتجات فمن الممكن أن يتم الخفض في السعر قليلًا.
• القدرة على تحليل السوق ومعرفة الأوقات الصحيحة في زيادة الطلب أو انخفاضه.
• أشهر الأمثلة على ذلك أسواق الأدوات المكتبية فيرتفع الطلب عليها في أوقات المدارس.

2- التسعير على أساس القيمة

بعض الأسواق العالمية تعتمد على اسمها في عمليات التسويق والتسعير:

• العديد من أصحاب المنتجات أو الأعمال يعتمدون على القيمة لا حجم المبيعات.
• فيكون الأفضل لهم التخلص من المنتجات على بيعها بسعر أقل حتى لا تقل قيمتها في السوق.
• أشهر الأمثلة على ذلك أسواق الملابس مثل شانيل وغوتشي.

التسعير من العمليات الأساسية التي يستهدفها كافة التجار فالقليل منهم من يستطيع التفكير في قيمة المنتج أو الرغبة في نشر فكرة ما أو خدمة جديدة دون مقابل لذلك يجب أن تتم عملية التسعير بأفضل صورة ممكنة وكخطة محكمة.