ما هي الاستراتيجيات التي تتبعها الشركات عندما تدخل منتجاتها مرحلة الانخفاض

ما هي الاستراتيجيات التي تتبعها الشركات عندما تدخل منتجاتها مرحلة الانخفاض؟ وما هي الخطوات التي يمكن من خلالها إطالة عمر المنتج؟ إذ تم تعريف دورة حياة المنتج بأنها فترة زمنية يتم خلالها تقديم منتجات الشركات للعملاء والمستهلكين، وهذه الفترة تتكون من أربع مراحل آخرها مرحلة التراجع التي يتم فيها رفض المنتج، وهنا تقوم الشركة باستراتيجيات معينة لإعادة المنتج للأسواق، وهي ما سنتعرف إليه عبر موقع فكرة.

ما هي الاستراتيجيات التي تتبعها الشركات عندما تدخل منتجاتها مرحلة الانخفاض

عند بدء رفض المنتج توجد ثلاث استراتيجيات تتبع الشركات إحداها لسحب المنتج تدريجيًا من الأسواق، وهي:

• استراتيجية الحصاد: وهي استراتيجية تقوم الشركة من خلالها بالتقليل من الحملات التسويقية الخاصة بالمنتج، وفي الوقت ذاته تحاول إطالة عمر المنتج.
• استراتيجية سحب المنتج: وهنا تبدأ الشركة المصنعة بتقليل عدد الأماكن التي تقوم بتوزيع المنتج فيها، كما أنها تسحب المنتج من الأماكن التوزيعية التي لا تجني لها الكثير من الربح.
• استراتيجية بيع المنتج: وهي الاستراتيجية التي تقوم على بيع المنتج أو التخلص من المنتج الذي لا يجني، للشركة الكثير من الربح، وذلك في مقابل الاحتفاظ بالعملاء وكسب ثقتهم.

مراحل دورة حياة المنتج

في إطار الإجابة عما هي الاستراتيجيات التي تتبعها الشركات عندما تدخل منتجاتها مرحلة الانخفاض، نوضح أن هناك ٤ مراحل لدورة حياة المنتج، وهي:

1ـ عرض المنتج

في هذه المرحلة يكون المنتج في مرحلة التقديم للمستهلك، حيث:

• في هذه المرحلة تكون مبيعات المنتج منخفضة وتكون الشركة بحاجة لبذل جهد أكبر في العملية التسويقية.
• وهناك تلجأ إلى العديد من الخطط الاستراتيجية للتسويق منها تقليل السعر عند نمو السوق أو البدء بسعر منخفض منذ البداية.
• والسبب وراء كون الأرباح أقل في هذه الفترة هو أن تكاليف التطوير والتسويق والإنتاج تكون عالية.

2ـ تطور المنتج

هي المرحلة التي تعرف بمرحلة النمو، حيث:

• إنها المرحلة التي تبدأ في نسبة الأرباح والإيرادات في الزيادة لتتمكن الشركة من تغطية جميع التكاليف.
• وذلك بسبب نمو السوق وزيادة المنافسة، مما يزيد عدد العملاء ونسبة المبيعات بشكل كبير.
• وفي هذه المرحلة تقوم الكثير من الشركات بتقديم عرض على المنتجات، وذلك بهدف كسب المزيد من العملاء الجدد.

3ـ نضج المنتج

هي المرحلة التي تحدث نتيجة للمنافسة الموجودة بين المنتجات المختلفة في الأسواق، حيث:

• تبدأ الشركة بتخفيض سعر المنتج، مع زيادة الحملات الإعلانية له.
• هذه هي المرحلة التي تهدف الشركة من خلالها إلى الحفاظ على نسبة الأرباح.
• وفي الوقت ذاته يكون الهدف هو الاحتفاظ بالعملاء وكسب مزيد من الثقة، وتحاول الشركة الحفاظ على نسبة مبيعاتها دون أن تقل قدر المستطاع.

4ـ رفض المنتج

تأتي المرحلة الأخيرة لتكون المرحلة التي يرفض فيها المنتج من قبل المستهلك، حيث:

• تعرف بمرحلة التراجع أو الانحدار، وهي المرحلة التي يموت فيها المنتج.
• في هذه المرحلة تبدأ الشركة المصنعة في التعرض لانخفاض ملحوظ في نسبة المبيعات والأرباح.
• ويكون السبب وراء وصول المنتج إلى هذه المرحلة هو وجود منتج آخر بإصدار أجدد في الأسواق، والتي تلبي حاجة العملاء أكثر من المنتج الأقدم.

خطوات إطالة عمر المنتج

يمكن لأي شركة من خلالها أن تطيل من عمر المنتج في الأسواق قدر المستطاع، والتي تتمثل في الخطوات الآتية:

• الإعلان: عرض المنتج من خلال الحملات التسويقية الإعلانية، مما سيزيد دائرة العملاء الجدد ويكون بمثابة تذكرة للعملاء القدامى في الشركة.
• خفض الأسعار: هي المرحلة التي تجذب العميل أكثر.
• إضافة القيمة للمنتجات: إضافة المزيد من المزايا والتحسينات على المنتج، ومن أشهر الأمثلة على ذلك تطوير الهواتف الذكية.
• البحث عن أسواق جديدة: بحث الشركة عن مناطق جديدة وقطاعات لم يسبق لها أن قامت بعرض منتجها بها.
• استبدال عبوة المنتجات: قد يساهم أيضًا تغيير شكل العبوة أو إحداث بعض التعديلات البسيطة في إطالة عمر المنتج في السوق.

أصحاب الشركات الجدد يقلقون حول نسبة أرباحهم في البداية وكيف يمكنهم التعامل مع الأمر في حال بدأ المنتج في الدخول إلى المرحلة الأخيرة والرابعة من مراحل حياة المنتج، لذا يجب عليهم معرفة الاستراتيجيات التي تحدد ذلك.