اهم 10 استراتيجيات زيادة المبيعات فعالة في 2025

تختلف استراتيجيات زيادة المبيعات فعالة عما كانت عليه خلال العام الماضي وبالطبع ستختلف عما ستكون عليه في العام المقبل، وذلك لأن السوق التجارية تعرف بالتغير المستمر وعدم الثبات وفقًا للعديد من الأسباب، وسوف نعرض أهم استراتيجيات زيادة المبيعات لهذا العام من خلال موقع فكرة.

استراتيجيات زيادة المبيعات فعالة

لكي يتمكن التاجر أو صاحب العمل من زيادة مبيعاته يجب اتباع استراتيجيات زيادة المبيعات فعالة في 2022، وهي:

1- استهداف العملاء القدامى

قد يتخوف البعض من التعامل مع صاحب الشركة أو التاجر لأول مرة لأنهم لم يجربوه من قبل، لذا عليك الإبقاء على عُملائك عبر:

• التواصل المستمر مع العملاء الذين سبق له التعامل معهم، لأن ذلك ينشر سمعة جيدة له، فلا يثير ذلك حوف وحفيظة سائر العملاء.
• التواصل مع العملاء القدامى لإطلاعهم على كل ما يستجد من منتجات لبيعهم.

2- التركيز على الكيف وليس الكم

يقصد بذلك التركيز على جودة المنتج أكثر من كميته، ويمكن ذلك من خلال:

• لا يقصد بزيادة المبيعات زيادة المنتجات، وذلك لأن المبيعات المرتفعة غالبًا ما ترتبط بجودة المنتجات نفسها.
• استهداف الجودة يكون بالتركيز على الخامات التي تصنع منها المنتجات لكي يكرر المشتري عملية الشراء.

3- بناء علاقات قوية وطويلة مع العملاء

يتوجب على التاجر أن يعمق صلته بالعملاء ويزيد من قوتها، وهذا يتم من خلال:

• توثيق الصلة بالعميل لكيلا يكون التواصل سطحيًا أو في إطار العمل فقط.
• التواصل مع العملاء بعيدًا عن التعامل التجاري للتعبير عن مدى الاهتمام.

4- تغيير بعض الخطط التسويقية

إن تغيير بعض الخطط التسويقية سيؤدي إلى زيادة المبيعات، وبالتالي زيادة الأرباح، ويمكن تطبيق ذلك من خلال:

• متابعة حركة البيع والشراء في السوق خلال الوقت الحالي.
• مراجعة الخطة التسويقية، وإجراء بعض التعديلات في حال ركود حركة البيع.
• الاستعانة بالإنترنت لتطوير خطة تسويق المنتجات.

5- تغيير استراتيجية التسعير وفقًا لكل موسم

لا يجب أن تكون الأسعار الخاصة بالمنتجات ثابتة، بل يجب أن ترتفع وتنخفض وفقًا للموسم بمعنى:

• كل موسم تختلف فيه تسعيرة المنتجات وذلك لأن الأسعار تتراوح ما بين زيادة ونقصان لذا يجب مراعاة هذه النقطة.
• يجب وضع استراتيجية للتسعير تتناسب مع جميع الفئات، أي أن تكون هناك منتجات بأسعار مرتفعة ومتوسطة ومنخفضة.
• يجب مواكبة الجو العام للأسعار السائدة في السوق، لأننا قد نجد منتجات بدأ سعرها في الانخفاض لدى الجميع، لذا يجب أن تباع بهذا السعر المنخفض تجنبًا للخسارة.

6- ابتكار أفكار إبداعية لزيادة المبيعات

يجب أن يكون صاحب العمل مبتكرًا في طريقة تفكيره ويبتكر أفكارًا لكي يزيد بها مبيعاته، مثل:

• التعاقد مع شركة معروفة وعرض المنتجات لها لكي تقوم هي بالإعلان عنها والتسويق لها.
• توسيع دائرة العلاقات بمعنى أن يكون صاحب العمل مختلطًا مع كل المحيطين به في السوق حتى وإن لم يكونوا منافسين له.
• التجارة بالعديد من أنواع المنتجات لكي تكون فرصة البيع أكبر.
• توسيع النطاق من أجل بيع المنتج في حال كانت خطة الربح تهدف إلى تحقيق نسبة كبيرة من المكسب.
• البحث المستمر عن أفكار جديدة تنعش التجارة وكيفية تحديد هدف المبيعات.

7- مواكبة التطور واتباع الأساليب الحديثة

التطوير والأساليب الحديثة في التسويق تعتمد في الغالب على نسبة العمولة، بمعنى:

• يمكن لصاحب العمل أن يبحث عن شخص ذو خبرة في مجال التسويق وبيع المنتجات.
• يتم الاتفاق مع هؤلاء الأشخاص المختصين من أجل إتمام هذه المهمة وفقًا لنسبة محددة من العمولة.
• يتم تحديد العمولة بناءً على نسبة المبيعات التي تم تحقيقها.
• تقوم بعض الشركات باتباع سياسة الإغراء بهدف جذب بعض أفراد التسويق للعمل معها مقابل إعطائهم نسبة جيدة من الأرباح.

أهمية وجود خطة استراتيجية لزيادة المبيعات

لكي يضمن صاحب العمل نموًا مستديمًا في عمله فإن هذا يتم من خلال وضع خطة استراتيجية، وذلك لأهميتها الآتي ذكرها:

• مراجعة الأهداف بشكل دوري لتحسين تقنيات المبيعات.
• المساهمة في تحديد مجموعة من أهداف المبيعات للعمل.
• تحفيز وتنشيط وتركيز فريق المبيعات.
• تحديد أساليب المبيعات.
• زيادة نسبة المبيعات.
• معرفة ما يحتاج إليه العميل.
• تعزيز العلاقة بالسوق المستهدف.
• إنشاء علامة تجارية تعلق بذهن المستهلك.
• اختيار استراتيجيات المبيعات التي تناسب السوق المستهدفة.
• إمكانية تحديد الميزانية وشرح الخطوات التي يجب اتخاذها لتحقيق الأهداف المنشودة.

لقد أثبتت استراتيجيات زيادة المبيعات فعالة  نجاحها القوي خلال هذا العام، ولقد أشاد التجار وأصحاب الشركات بها وأكدوا أنها حققت لهم أرباحًا كبيرة منذ بداية السنة.