منوعات
صفات مدير المبيعات الجيد
صفات مدير المبيعات الجيد، في الغالب يتم ترقية أفضل بائع ناجح في فريق المبيعات إلي منصب مدير المبيعات ويصبح المسؤول عن تحقيق أهداف الشركة وقبل أن نتعرف على الصفات الواجب توافرها في مدير المبيعات النجاح تتعرف أولا عزيزي القارئ من هو مدير المبيعات وماهي أهم مسؤولياته
عناصر المقال
من مدير المبيعات ؟
- هو بمثابة (القائد) : مهمته قيادة فريق المبيعات داخل الشركة من أجل تحقيق أهداف الشركة ويقوم بالإشراف على تنفيذها ومتابعة باقي فريق العمل.
مسؤوليات مدير المبيعات
- نقل المعلومات من الإدارة الأعلى إلى فريق العمل بمعنى أن يشرح المهمات المطلوبة مثلا في حالة إصدار منتج جديد او لفت الانتباه على مناطق مبيعات معينة او حدوث أي تغييرات في برنامج الحوافز والمكافآت .
- كما يقوم بتذليل كافة العقبات أمام فريق العمل وهو المعني بتحقيق أرباح الشركة.
أهم الصفات الواجب توافرها في مدير المبيعات النجاح
ها تقولي مثلا أن هناك مجموعة من الصفات التي لابد أن تتوافر في مدير المبيعات وسوف يتم تناولها بالتفصيل حتى يكون كل شخص مقبل على الإلتحاق بهذه الوظيفة قادر على توفير هذه الصفات لتكون موجودة فيه:
القدرة على التعامل مع الآخرين
- بحيث يستطيع التحدث على الملأ أمام الآخرين ولديه القدرة على الاستماع والتواصل الجيد، والقدرة على تفهم كل عضو من أعضاء الفريق بشكل جيد وإظهار أفضل ما لديه.
الخبرة والمهارات القيادية
- يجب أن يكون لديه تراكم خبرات في هذا المجال من خلال سنوات عمل،وينبغي أيضا أن يكون مطلع جيد على كافة الأحداث الخارجية سواء اقتصادية أو سياسية وتأثيرها.
- علي حركة السوق وبالتالي حركة المبيعات كذلك ينبغي أن يمتلك مهارات قيادية بحيث سيقود فريق العمل ويتولى كل أمورهم تدريبهم وتوجيههم ومساعدتهم من أجل تحقيق خطة المبيعات .
القدرة على الاعتماد على الآخرين
- بمعني تحقيق أفضل نتائج ممكنة من أعضاء فريق العمل وذلك لأن أهداف مدير المبيعات مبنية على إدارة فريق العمل بحيث لو نجح فريق العمل سينجح مدير المبيعات ولذلك عليه تحفيز فريقه والوصول معهم لأفضل مستوى ممكن.
القدرة على التعامل مع الكثير من المواعيد والاجتماعات
- بحيث يجب علي مدير المبيعات عقد اجتماعات منظمة سواء اجتماعات فردية مع أعضاء الفريق، او اجتماعات مع قسم التسويق والادارة العليا ،وتكون مسؤوليته في هذه الاجتماعات.
- ليس الشرح فقط بل عليه إقناع فريق العمل بأي تعديلات او قرارات جديدة ، وينبغي أن يكون مبدعا في اختيار العروض التي تميز شركته عن باقي الشركات، وكذلك في اختيار الإعلانات المناسبة التي تجذب الجمهور.
التفاؤل والقدرة على رؤية الصورة شاملة
- من الصفات الأساسية في أي قائد ناجح أن يكون قادرا على رؤية الجانب المشرق حتى لو بدا المستقبل قاتما ، بل والقدرة على تذليل اي عقبات أمام فريق العمل وتحفيزهم على العمل بشكل إيجابي.
- كذلك من أهم صفات مدير المبيعات التخطيط الجيد من خلال وضع خطط المبيعات والتوقعات وهذا بالطبع يحتاج لقد كبير من التفكير التحليلي.
البقاء في المكتب
- يقضي مدير المبيعات معظم وقته في المكتب على عكس معظم مندوبي المبيعات الذين يقضون الكثير من الوقت خارج المكتب ويزورون العملاء المحتملين، وقد تكون هناك حاجة طارئة لعقد اجتماعات خارجية من وقت لآخر لكن معظم الأوقات ينبغي أن يبقى مدير المبيعات في مكتبه.
الأن عزيزي القارئ نتمني أن نكون قدمنا لكم جميع المعلومات حول موضوعات الصفات الواجب توافرها في مدير المبيعات ونحن على أتم الاستعداد للرد علي استفساراتكم.
